用友網(wǎng)絡(luò)：SaaS領(lǐng)軍轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略拐點(diǎn)已至，云收入質(zhì)量持續(xù)提高
云服務(wù)收入持續(xù)高增，營收占比首超軟件業(yè)務(wù)標(biāo)志公司云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的拐點(diǎn)級(jí)突破。公司2021H1實(shí)現(xiàn)營收31.77億元，同比增長7.7%，云服務(wù)加軟件業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入29.51億元，同比增長26.3%，受暢捷通支付股權(quán)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)生的非經(jīng)常性收益，歸母凈利潤為2.15億元，同比增長740.0%。其中云業(yè)務(wù)收入15.06億元，同比增長100.7%。占云服務(wù)與軟件業(yè)務(wù)整體收入的51.0%，云服務(wù)業(yè)務(wù)收入首次超過軟件業(yè)務(wù)收入，標(biāo)志著云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略拐點(diǎn)級(jí)突破。
云優(yōu)先、訂閱優(yōu)先戰(zhàn)略效果不斷顯現(xiàn)，云服務(wù)收入質(zhì)量持續(xù)改善。公司以13.9%的市場份額，位居中國應(yīng)用平臺(tái)化云服務(wù)市場占有率第一。截至2021中報(bào)，云服務(wù)業(yè)務(wù)合同負(fù)債為12.43億元，較2020年末增長14.6%，剔除暢捷通支付和用友力合，公司的銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金同比增長21.5%，云服務(wù)業(yè)務(wù)年度經(jīng)常性收入（“ARR”）實(shí)現(xiàn)8.34億元，同時(shí)公司逐步推進(jìn)實(shí)施交付分簽外包等策略，聚焦訂閱、平臺(tái)、產(chǎn)品型收入，云業(yè)務(wù)收入質(zhì)量不斷提高。云服務(wù)業(yè)務(wù)客戶續(xù)約率進(jìn)一步提升，其中大型客戶續(xù)費(fèi)率94.53%，中型客戶續(xù)費(fèi)率71.38%，小微客戶續(xù)費(fèi)率79.86%。
高研發(fā)投入鑄造產(chǎn)品優(yōu)勢，訂單持續(xù)驗(yàn)證產(chǎn)品競爭力，中報(bào)成認(rèn)知分水嶺，后續(xù)國產(chǎn)替代、友商良性競爭有望漸次展開。公司推進(jìn)強(qiáng)產(chǎn)品戰(zhàn)略，21H1研發(fā)投入9.54萬元，同比增長38.9%，研發(fā)投入營收占比為30.0%，較上年同期增加6.7個(gè)百分點(diǎn)。大客戶仍是用友優(yōu)勢所在，訂單驗(yàn)證強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，用友近期在大型央企及商業(yè)銀行領(lǐng)域斬獲多個(gè)千萬級(jí)大單。典型的，用友與國投集團(tuán)簽署超4000萬訂單，與航天科技(9.040, -0.36, -3.83%)集團(tuán)神軟公司簽署數(shù)字化轉(zhuǎn)型合作，作為第一名中標(biāo)重慶中煙數(shù)字化建設(shè)項(xiàng)目。商業(yè)銀行領(lǐng)域，郵儲(chǔ)銀行(5.310, 0.17, 3.31%)HR項(xiàng)目、光大銀行(3.420, 0.07, 2.09%)HR項(xiàng)目紛紛落地。預(yù)期中報(bào)“云+軟件”的穩(wěn)健增長，伴隨對海外競爭對手SAP、Oracle的國產(chǎn)替代、友商之間的有序競爭，用友產(chǎn)品與服務(wù)競爭力將進(jìn)一步得以驗(yàn)證。
云化改善商業(yè)模式，生態(tài)戰(zhàn)略提升行業(yè)解決方案競爭力，YonBIP快速發(fā)展不斷提高客戶粘性與單客戶價(jià)值。隨下游企業(yè)從提升管理效率向商業(yè)創(chuàng)新需求轉(zhuǎn)變，用友推出云服務(wù)平臺(tái)型產(chǎn)品YonBIP，通過“SaaS+PaaS+ISV云生態(tài)”一體化運(yùn)營，加速BIP生態(tài)融合發(fā)展，目前平臺(tái)研發(fā)已迭代至第三代，具備八大核心領(lǐng)域SaaS服務(wù)，為公司自身產(chǎn)品、大型企業(yè)客戶以及行業(yè)合作伙伴和眾多ISV提供開發(fā)環(huán)境，通過集成與被集成相結(jié)合的生態(tài)合作模式，提升行業(yè)解決方案競爭力，十萬生態(tài)伙伴目標(biāo)可期。
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